Ihre Ziel-Kundenkonten, aufgewärmt

Weniger Kundenkonten. Mehr von denen, die Sie wollen.

Wir wählen die Kundenkonten, die Sie am meisten gewinnen wollen, finden heraus, wer entscheidet, und erreichen die ganze Beschaffungsabteilung mit Anzeigen, Seiten und Ansprache, bis Termine stehen. Berichtet pro Kundenkonto.

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Wo stehen Sie?

Bewegen sich Ihre wichtigsten Kundenkonten? Oder liegen sie nur im CRM?

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt.

Sieht gesund aus.Ein Leck in der Liste.Die Liste driftet ab.Deals hängen an einer Person.Vertrieb und Marketing ziehen auseinander.Große Kundenkonten ziehen vorbei.Ihre besten Kundenkonten wissen nicht, dass es Sie gibt.

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt, um zu sehen, wie viel es kostet.

Der Vertrieb verbringt die Woche mit Leads, die nie passen, und die richtigen Kundenkonten hören nie von Ihnen.

Wechselt diese eine Person oder verliert das Interesse, ist der Deal weg.

Budget fließt in Kundenkonten, die der Vertrieb nicht will, und der Vertrieb ruft Kundenkonten an, die das Marketing nie aufgewärmt hat.

Der Vertrieb meldet sich zu früh oder zu spät, und der Moment ist vorbei.

Prognosen rutschen, und die Pipeline wirkt größer, als sie ist.

Das Erstgespräch beginnt bei null, und der Käufer muss alles noch einmal erklären.

Was Sie bekommen

Fünf Schritte von der Zielliste zum gebuchten Termin. Marketing und Vertrieb als eins.

Umgesetzt von den Gründern, die sie planen, in Ihrem CRM und mit Ihrem Vertriebsteam.

Schritt 01 · Ziel-KundenkontenWoche 1 bis 2

Die Kundenkonten, die sich lohnen

Wir bauen die Liste der Ziel-Kundenkonten mit Ihnen aus Passung, Dealgröße und Kaufsignalen und teilen sie in Stufen, damit der Aufwand dorthin geht, wo der Umsatz liegt.

Was wir tun

  • Den idealen Kunden mit dem Vertrieb festlegen
  • Kundenkonten nach Passung, Größe und Signalen bewerten
  • Die Liste in Stufen teilen
  • Die Liste in CRM und Anzeigen-Tools laden

Was Sie bekommen

  • Eine bewertete Liste der Ziel-Kundenkonten
  • Stufen mit einem Plan für jede
  • Eine Liste für Marketing und Vertrieb
  • Saubere Kundenkonto-Daten im CRM

Von Ihnen: Ihr Vertriebsteam für einen Termin und Zugang zu Ihrem CRM.

Ziel-KundenkontenBeispieldaten
Kundenkonten in der Liste1.1006004201802.4009001.300520
Schritt 02 · BeschaffungsabteilungWoche 2 bis 3

Alle, die entscheiden

Wir ermitteln Entscheider, Nutzer und Bremser in jedem Kundenkonto und schreiben eine Botschaft je Rolle, damit jede Person hört, warum es für sie zählt.

Was wir tun

  • Die Menschen finden, die entscheiden, nutzen und bremsen
  • Kontaktdaten prüfen
  • Die Botschaft je Rolle schreiben
  • Planen, wer was wann hört

Was Sie bekommen

  • Eine Karte der Beschaffungsabteilung je Kundenkonto der ersten Stufe
  • Botschaften je Rolle
  • Geprüfte Kontakte
  • Ein Kontaktplan je Kundenkonto

Von Ihnen: Feedback vom Vertrieb zu den Rollen, die in Ihren Deals zählen.

BeschaffungsabteilungBeispieldaten
Direct Mail + E-Mail

“Was es kostet und was es spart, auf einer Seite.”

LinkedIn + Anruf

“Wie Ihr Team seine Woche zurückbekommt.”

Sicherheits-One-Pager

“Wo die Daten liegen und wie es an Ihre Systeme anbindet.”

Demo-Einladung

“Was sich am Montagmorgen ändert.”

Dokumentenpaket

“Konditionen, Sicherheitsunterlagen und Referenzen, versandbereit.”

Schritt 03 · PlaysAb Woche 3

Bekannt vor dem ersten Gespräch

LinkedIn-Anzeigen auf die Kundenkonto-Listen, E-Mails, eigene Seiten und Direct Mail, so abgestimmt, dass die Beschaffungsabteilung Sie kennt, bevor der Vertrieb anruft.

Was wir tun

  • LinkedIn-Anzeigen auf die Kundenkonto-Listen schalten
  • Seiten für Top-Kundenkonten oder ihre Branche bauen
  • E-Mail- und LinkedIn-Ansprache je Rolle schreiben
  • Direct Mail an die wichtigsten Kundenkonten senden

Was Sie bekommen

  • Anzeigen für Ihre Kundenkonten
  • Eigene Landingpages
  • Ansprache je Rolle
  • Direct Mail für die erste Stufe

Von Ihnen: Budget für Anzeigen und Direct Mail, vorab abgestimmt.

PlaysBeispieldaten
Schritt 04 · Signale & ÜbergabeLaufend

Der Vertrieb ruft im richtigen Moment an

Wir verfolgen, was jedes Kundenkonto tut, vom Anzeigenklick bis zum Besuch der Preisseite, und melden dem Vertrieb, wenn ein Kundenkonto bereit ist, mit dem Kontext jedes Kontakts.

Was wir tun

  • Interaktion je Kundenkonto messen
  • Bewerten, wann ein Kundenkonto warm wird
  • Den Kundenkonto-Inhaber im CRM oder Chat benachrichtigen
  • Jeden Kontakt mit Kontext übergeben

Was Sie bekommen

  • Interaktions-Scores je Kundenkonto
  • Hinweise, wenn ein Kundenkonto bereit ist
  • Übergabenotizen für jeden Termin
  • Vertrieb und Marketing in einer Ansicht

Von Ihnen: Einen Kundenkonto-Inhaber im Vertrieb je Kundenkonto der ersten Stufe.

Signale & ÜbergabeBeispieldaten
Kundenkonto-Score
…

Noch nicht bereit. Wir spielen weiter.

✓
Bereit für den Vertrieb

Hinweis an den Kundenkonto-Inhaber gesendet, mit jedem Kontakt im Kontext.

Schritt 05 · ReportingMonatlich

Sehen, welche Kundenkonten sich bewegen

Interaktion, Termine und Pipeline pro Kundenkonto, damit der Vertrieb weiß, wo er nachlegen muss, und das Budget zu den Kundenkonten wandert, die reagieren.

Was wir tun

  • Ein Kundenkonto-Dashboard im CRM bauen
  • Monatlich je Stufe und Kundenkonto berichten
  • Budget zu den reagierenden Kundenkonten verschieben
  • Die Liste jedes Quartal auffrischen

Was Sie bekommen

  • Ein Dashboard je Kundenkonto
  • Ein monatlicher Bericht
  • Budget, das der Reaktion folgt
  • Eine aufgefrischte Liste jedes Quartal

Von Ihnen: Eine halbe Stunde im Monat mit Vertrieb und Marketing.

ReportingBeispieldaten
14 / 406420 Tsd. €

Starten Sie mit einem Audit.

Ein kostenloses Audit zeigt, welche Ihrer Ziel-Kundenkonten erreichbar sind, wer dort entscheidet und wo Ihre Pipeline leckt.

Kostenloses ABM-Audit
Was wir messen

Gemessen pro Kundenkonto. Vom ersten Kontakt bis zur Pipeline.

Zum Start legen wir die Zahlen fest, die zählen, und berichten jeden Monat. Die Zahlen unten sind Beispieldaten.

Kundenkonto-DashboardBeispieldaten

Aktive Ziel-Kundenkonten

↑ Ziel: hoch
14 / 40

Wie viele Ziel-Kundenkonten echte Aktivität aus der Beschaffungsabteilung zeigen.

Aktive Ziel-Kundenkonten

Was sich ändert

Mehr der gewählten Kundenkonten reagieren, Stufe für Stufe.

Warum

Anzeigen, Seiten und Ansprache für die ganze Beschaffungsabteilung.

Termine mit Buying Centern

↑ Ziel: hoch
6

Gebuchte Termine mit Menschen, die entscheiden.

Termine mit Buying Centern

Was sich ändert

Mehr Erstgespräche mit denen, die unterschreiben.

Warum

Botschaften je Rolle und Hinweise im richtigen Moment.

Kontakte pro Deal

↑ Ziel: hoch
4,2

Wie viele Menschen im Kundenkonto an einem Deal beteiligt sind.

Kontakte pro Deal

Was sich ändert

Deals ruhen auf mehreren Schultern.

Warum

Wir erreichen Nutzer, Entscheider und Bremser in jedem Kundenkonto.

Pipeline aus Ziel-Kundenkonten

↑ Ziel: hoch
420 Tsd. €

Pipeline-Wert, der in Ihren Ziel-Kundenkonten entsteht.

Pipeline aus Ziel-Kundenkonten

Was sich ändert

Mehr Pipeline kommt aus den Kundenkonten, die Sie gewählt haben.

Warum

Eine Liste für Marketing und Vertrieb.

Tage bis zum Abschluss

↓ Ziel: runter
64

Wie lange ein Deal vom ersten Termin bis zur Unterschrift dauert.

Tage bis zum Abschluss

Was sich ändert

Deals schließen schneller.

Warum

Die Beschaffungsabteilung kennt Sie schon, wenn der Vertrieb anruft.

Beispieldaten, die ausschließlich zu Veranschaulichungszwecken dienen. Bewegen Sie den Mauszeiger über eine Kachel oder tippen Sie darauf, um zu sehen, was sich ändert und warum.

Zusammenarbeit

Zwei Wege zum Start. Erst eine Stufe oder gleich das ganze Programm.

Pilot

Pilot mit der ersten Stufe

Etwa 12 Wochen

ABM für die erste Stufe Ihrer Kundenkonten: Liste, Beschaffungsabteilung, Plays und Reporting, um zu zeigen, dass es funktioniert, bevor Sie skalieren.

  • Zielliste und Stufen
  • Beschaffungsabteilung für die erste Stufe
  • Anzeigen, Seiten und Ansprache
  • Signale und Übergabe an den Vertrieb
  • Ein Bericht pro Kundenkonto
Strategiegespräch buchen
Laufend

ABM-Programm

Quartalsweise, laufend

Das ganze Programm über alle Stufen, mit Ihrem Vertrieb betrieben und jedes Quartal aufgefrischt.

  • Alle Stufen, jedes Quartal aufgefrischt
  • Plays über Anzeigen, E-Mail, LinkedIn und Post
  • Signale und Hinweise für den Vertrieb
  • Monatliches Reporting pro Kundenkonto
Strategiegespräch buchen
Wer die Arbeit macht

Marketing und Vertrieb von denselben Menschen.

Karan verantwortet Kundenkonto-Auswahl, Botschaften und Ansprache. Maria gestaltet die eigenen Seiten und Vertriebsunterlagen, damit jedes Kundenkonto eine passende Produktgeschichte sieht. Sie machen die Arbeit selbst, damit Kampagnen und Ansprache nie auseinanderlaufen.

Die Gründer kennenlernen →
FAQ

Fragen, beantwortet.

Wie viele Kundenkonten sollten wir ansprechen?

Das hängt von Dealgröße und Teamkapazität ab. Die meisten Programme beginnen mit einer fokussierten ersten Stufe und wachsen, sobald der Prozess funktioniert.

Brauchen wir spezielle ABM-Software?

Für den Start nicht. Wir arbeiten mit LinkedIn, Ihrem CRM und Ihren Tools und empfehlen mehr nur, wenn das Programm es braucht.

Was ist der Unterschied zu Outbound?

Outbound erreicht Einzelne. ABM erreicht die ganze Beschaffungsabteilung eines gewählten Kundenkontos mit Anzeigen, Inhalten und Ansprache zugleich. Viele Kunden machen beides.

Wie messen Sie den Erfolg?

Pro Kundenkonto: Interaktion der Beschaffungsabteilung, gebuchte Termine und entstandene Pipeline, berichtet in Ihrem CRM.

Können Vertrieb und Marketing beide damit arbeiten?

Genau darum geht es. Beide arbeiten mit derselben Liste, denselben Botschaften und demselben Reporting.

Funktioniert das in Deutschland?

Ja. Wir betreiben ABM auf Englisch und in muttersprachlichem Deutsch, mit Botschaften und Seiten für DACH-Käufer.

Wer macht die Arbeit?

Die Gründer, die Ihr Programm planen, setzen es auch um. Keine Übergabe an ein Junior-Team.

Schicken Sie uns die Kundenkonten, die Sie am meisten wollen.

Wir zeigen Ihnen, wer in jedem entscheidet und wie Sie ihn erreichen, und spielen die Plays, bis Termine stehen.

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