Pipeline ohne den Kalender der Gründer

Jede Woche Termine. Ohne die Gründer in jedem Deal.

Wir schreiben auf, wie die Gründer verkaufen, richten CRM und Sequenzen dahinter ein und betreiben Outbound, das jede Woche qualifizierte Termine bucht, damit Ihr Team die Deals trägt.

Kostenloses Pipeline-Audit Leistungen ansehen

Wo stehen Sie?

Läuft Ihre Pipeline von allein? Oder über die Gründer?

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt.

Jeder Deal braucht die Gründer im Gespräch.
Manche Wochen bringen gar keine neuen Termine.
Outbound bekommt kaum oder keine Antworten.
Niemand vertraut den Daten im CRM.
Neue Vertriebler brauchen Monate, bis sie allein verkaufen.
Leads kühlen ab, bevor jemand nachfasst.

Sieht gesund aus.Eine Lücke in der Pipeline.Die Pipeline wird dünn.Alles läuft über die Gründer.Wochen vergehen ohne Termine.Ein Kalender begrenzt das Wachstum.Die Pipeline stoppt, wenn die Gründer stoppen.

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt, um zu sehen, wie viel es kostet.

Das Wachstum endet bei den Stunden, die den Gründern bleiben.

Das Quartal hängt an Glück und Empfehlungen.

Listen und Tools kosten jeden Monat Geld und füllen keinen Kalender.

Prognosen sind geraten, und Deals gehen verloren.

Jede Einstellung kostet lange Gehalt, bevor sie Umsatz bringt.

Bereits bezahltes Interesse ist weg, wenn jemand anruft.

Was Sie bekommen

Fünf Schritte, die die Pipeline von den Gründern lösen. Jede Woche Termine.

Aufgebaut und betrieben von den Gründern, die sie planen, in Ihrem CRM und mit Ihrem Team.

Schritt 01 · VertriebsprozessWoche 1 bis 2

Wie die Gründer verkaufen, aufgeschrieben

Wir halten fest, wie die Gründer qualifizieren, pitchen und abschließen, und machen daraus einen Prozess, dem jeder im Team folgen und den er verbessern kann.

Was wir tun

Die besten Gespräche der Gründer anhören
Jede Phase aufschreiben und was einen Deal weiterbringt
Mit Ihnen den idealen Kunden festlegen
Skripte und Fragen für jede Phase schreiben

Was Sie bekommen

Ein Vertriebsprozess Phase für Phase
Kriterien für jede Phase
Ein Profil des idealen Kunden
Gesprächsleitfäden und Fragen

Von Ihnen: Die Gründer für zwei Termine und Aufnahmen guter Gespräche, falls vorhanden.

VertriebsprozessBeispieldaten

Leitfaden der Gründer

“Warum schauen Sie sich das gerade jetzt an?”

Weiter, wenn

✓ Ein echtes Problem, in ihren Worten.

Leitfaden der Gründer

“Wer muss außer Ihnen noch zustimmen?”

Weiter, wenn

✓ Budget, Entscheider und Zeitplan sind bekannt.

Leitfaden der Gründer

“Ich zeige Ihnen das eine, das Ihre Woche verändert.”

Weiter, wenn

✓ Sie fragen, wie man startet.

Leitfaden der Gründer

“So sehen die ersten 90 Tage aus.”

Weiter, wenn

✓ Ein Datum für die Entscheidung.

Leitfaden der Gründer

“Was würde uns am Start zum Ersten hindern?”

Weiter, wenn

✓ Unterschrieben und Kickoff gebucht.

Schritt 02 · CRM & DatenWoche 2 bis 3

Ein CRM, dem Sie vertrauen

Wir richten Ihr CRM ein oder räumen es auf: Pipeline-Phasen, Lead-Routing und Kontaktdaten, damit jeder Lead und jeder Termin ab dem ersten Kontakt erfasst ist.

Was wir tun

Pipeline-Phasen aus dem Prozess einrichten
Kontaktdaten bereinigen und ergänzen
Neue Leads an die richtige Person leiten
E-Mail, Kalender und Sequenzen verbinden

Was Sie bekommen

Pipeline-Phasen passend zum Prozess
Saubere Kontaktdaten
Lead-Routing
Sequenzen mit dem CRM verbunden

Von Ihnen: Admin-Zugang zu Ihrem CRM.

CRM & DatenBeispieldaten

Erfasst · Neu

Quelle
Owner
Passung

Erfasst · Qualifiziert

Budget
Entscheider
Zeitplan

Erfasst · Demo

Anwendungsfall
Beteiligte
Nächster Schritt

Erfasst · Angebot

Wert
Entscheidungsdatum
Risiken

Schritt 03 · AnspracheAb Woche 3

Termine, gezielt gebucht

Gezielte Kundenkonto-Listen und Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon, in Ihrer Sprache geschrieben, die jede Woche qualifizierte Termine buchen.

Was wir tun

Listen passender Kundenkonten aufbauen
Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon schreiben
Sie jede Woche betreiben und anpassen
Antworten qualifizieren, bevor wir buchen

Was Sie bekommen

Listen passender Kundenkonten
Sequenzen in Ihrer Sprache
Jede Woche qualifizierte Termine
Wöchentliche Feinarbeit an dem, was wirkt

Von Ihnen: Einen Kalender für die Termine und schnelles Feedback zu den ersten.

AnspracheBeispieldaten

Tag 1 · E-MailBetreff: Ihre Planung für Q2

Kurze Vorstellung, ein Satz, warum gerade Sie, und eine Frage.

Tag 3 · LinkedInVernetzen mit Notiz

Zwei Zeilen, kein Pitch. Ein Hinweis auf den Beitrag, über den sie gesprochen haben.

Tag 5 · AnrufZehn Minuten

Den Grund nennen, eine Frage stellen, einen Termin vorschlagen.

Tag 8 · E-MailEin kurzes Beispiel

Wie ein ähnliches Team das Problem gelöst hat, in drei Sätzen.

Tag 12 · LinkedInLetzter Anstoß

Eine freundliche Frage, ob das Thema gerade passt, oder später.

Schritt 04 · BefähigungAb Woche 4

Ein Team, das es tragen kann

Gesprächsleitfäden, Antworten auf die häufigen Einwände, Vertriebsunterlagen und Training, damit Ihr Team den Prozess sicher führt.

Was wir tun

Antworten auf die häufigsten Einwände schreiben
Das Team auf Prozess und Leitfäden schulen
Gespräche anhören und Feedback geben
Outbound übergeben, wenn Sie es intern betreiben wollen

Was Sie bekommen

Ein Handbuch für Einwände
Trainings mit Gesprächsanalysen
Vertriebsunterlagen passend zum Prozess
Ein Übergabeplan

Von Ihnen: Ihr Vertriebsteam für einen wöchentlichen Termin im ersten Monat.

BefähigungBeispieldaten

Aus dem Handbuch

Fragen, womit sie vergleichen. Dann zeigen, was der heutige Weg kostet, bevor es um den Preis geht.

Aus dem Handbuch

Fragen, was gut läuft und was nicht. Nur über die Lücke sprechen, die das Tool offen lässt.

Aus dem Handbuch

Fragen, was sich ändern müsste. Einen Termin für dann vereinbaren und einen kurzen Fall schicken.

Schritt 05 · ReportingWöchentlich

Eine Pipeline, die Sie sehen

Ein Dashboard mit Terminen, Antworten und Pipeline, jede Woche besprochen, damit Sie sehen, was wirkt, bevor das Quartal endet.

Was wir tun

Ein Pipeline-Dashboard im CRM bauen
Die Zahlen jede Woche mit Ihnen durchgehen
Aufwand zu den Listen und Botschaften verlagern, die wirken
Monatlich über entstandene Pipeline berichten

Was Sie bekommen

Ein Live-Dashboard der Pipeline
Eine wöchentliche Besprechung
Ein monatlicher Bericht
Klare nächste Schritte jede Woche

Von Ihnen: Dreißig Minuten pro Woche mit den Gründern oder der Vertriebsleitung.

ReportingBeispieldaten

Termine931

Antwortrate7 %6 %

Pipeline62 T€310 T€

Starten Sie mit einem Audit.

Ein kostenloses Pipeline-Audit zeigt, wo Deals stocken, was Ihrem CRM fehlt und wie viel noch an den Gründern hängt.

Kostenloses Pipeline-Audit

Was wir messen

Jede Woche gemessen. Von der ersten Antwort bis zum Abschluss.

Zum Start legen wir die Zahlen fest, die zählen, und besprechen sie jede Woche. Die Zahlen unten sind Beispieldaten.

Pipeline-DashboardBeispieldaten

Termine pro Woche

Zwei Wege zum Start. Aufbauen oder gemeinsam betreiben.

Sprint

Outbound-Start

Etwa 6 Wochen

Der Prozess aufgeschrieben, das CRM eingerichtet und die ersten Sequenzen live, mit Terminen im Kalender.

Der Prozess der Gründer, aufgeschrieben
CRM-Phasen, Daten und Routing
Erste Sequenzen live
Einwand-Handbuch und Leitfäden
Ein Pipeline-Dashboard

Strategiegespräch buchen

Laufend

Outbound-Programm

Quartalsweise, laufend

Wir betreiben Outbound jede Woche mit Ihrem Team, halten das CRM sauber und schulen neue Vertriebler, bis die Pipeline ohne die Gründer läuft.

Sequenzen jede Woche betrieben und angepasst
Jede Woche qualifizierte Termine
Saubere CRM-Daten
Training und Gesprächsanalysen
Wöchentliches und monatliches Reporting

Strategiegespräch buchen

Wer die Arbeit macht

Vertrieb und Systeme von denselben Menschen.

Karan schreibt auf, wie die Gründer verkaufen, baut die Outbound-Maschine und betreibt sie mit Ihrem Team. Maria gestaltet Vertriebsunterlagen und Dashboards, damit der Prozess leicht zu folgen und leicht zu sehen ist. Sie machen die Arbeit selbst, damit zwischen Berater, Agentur und Tool nichts verloren geht.

Die Gründer kennenlernen →

FAQ

Fragen, beantwortet.

Hören die Gründer ganz auf zu verkaufen?

Die Gründer bleiben bei den Deals, bei denen sie am meisten bewirken. Ziel ist, sie aus allen anderen herauszunehmen.

Machen Sie das Outbound für uns?

Ja. Wir bauen die Maschine und betreiben sie oder schulen Ihr Team, sie zu betreiben, je nachdem, wo Sie stehen.

Wie schnell kommen Termine?

Die Arbeit startet innerhalb von zwei Wochen nach dem Kickoff, das erste Outbound geht in Woche drei live. Termine folgen im ersten Zyklus.

Was ist mit unserem CRM?

Wir arbeiten in Ihrem bestehenden CRM und räumen es auf oder richten eines ein, wenn der Prozess es braucht, damit die Pipeline messbar bleibt.

Mit wem sind die Termine?

Mit Kundenkonten, die zum vereinbarten idealen Kundenprofil passen. Wir qualifizieren vor dem Buchen, damit sich Ihr Kalender mit passenden Terminen füllt.

Verkaufen Sie auch auf Deutsch?

Ja. Wir betreiben Outbound auf Englisch und in muttersprachlichem Deutsch, für DACH und internationale Märkte.

Wer macht die Arbeit?

Die Gründer, die Ihr Programm planen, bauen und betreiben es auch. Keine Übergabe an ein Junior-Team.

Sagen Sie uns, wie Ihre Gründer abschließen.

Wir machen daraus Prozess, Systeme und Ansprache, die Ihr Team ohne sie betreiben kann.

Kostenloses Pipeline-Audit